Que es growth hacker

¿Qué es el growth hacking?

En esta serie titulada “Definiendo a un growth hacker”, exploraré el significado y la aplicación práctica del growth hacking a través de una serie de entrevistas con destacados growth hackers. Este es el primer post de la serie y en él se esbozan las características comunes de un growth hacker.

Los growth hackers están dejando su huella en la tecnología. Los anuncios de empleo aparecen por toda la web en busca de un growth hacker. Las empresas de todas las etapas están ansiosas por encontrar estos profesores de crecimiento y a menudo reclutan tan agresivamente como los candidatos de UX y CS. Sean Ellis tenía razón cuando acuñó por primera vez el título de growth hacker en 2010 cuando escribió: “¿Dónde están todos los growth hackers?” La demanda de growth hackers se generalizó cuando Andrew Chen escribió “Cómo ser un growth hacker” que se hizo viral.

A pesar del rumor y la creciente comercialización, la mayoría de las empresas desconocen el verdadero significado del growth hacking, aparte del reconocimiento simplista de que “hacen crecer cosas” o “consiguen usuarios”. A diferencia de la mayoría de las profesiones tecnológicas, un growth hacker no es un conjunto de habilidades o una reserva de conocimientos. Dan Martell, fundador de Clarity, dice: “El growth hacking es una mentalidad más que un conjunto de herramientas”. Es un conjunto de disciplinas que se aprenden con la práctica y por necesidad. Los hackers del crecimiento tienen una actitud común, un proceso de investigación interna y una mentalidad única entre los tecnólogos y los vendedores. Esta mentalidad de datos, creatividad y curiosidad permite a un growth hacker cumplir con los pies de hacer crecer una base de usuarios hasta los millones.

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Qué es el Growth Hacking y cómo puede beneficiarse de él

Este artículo puede contener una investigación original. Por favor, mejóralo verificando las afirmaciones realizadas y añadiendo citas en línea. Las afirmaciones que sólo consisten en una investigación original deben ser eliminadas. (Abril de 2017) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

El growth hacking es un subcampo del marketing centrado en el crecimiento rápido de una empresa. Se refiere tanto a un proceso como a un conjunto de habilidades transversales (digitales). El objetivo es realizar regularmente pruebas A/B que conduzcan a mejorar el recorrido del cliente, y replicar y escalar las ideas que funcionan y modificar o abandonar las que no lo hacen antes de invertir muchos recursos. Comenzó en relación con las startups en fase inicial que necesitan un crecimiento rápido en poco tiempo con presupuestos ajustados, y también llegó a empresas corporativas más grandes.

Un equipo de growth hacking está formado por vendedores, desarrolladores, ingenieros y gestores de productos que se centran específicamente en crear y atraer a la base de usuarios de una empresa. El growth hacking no es sólo un proceso para los profesionales del marketing. Puede aplicarse al desarrollo de productos y a la mejora continua de los mismos, así como al crecimiento de una base de clientes existente. Como tal, es igualmente útil para todos, desde los desarrolladores de productos hasta los ingenieros, pasando por los diseñadores, los vendedores y los directivos.

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El growth hacking es un subcampo del marketing centrado en el crecimiento rápido de una empresa. Se refiere tanto a un proceso como a un conjunto de habilidades transversales (digitales). El objetivo es realizar regularmente pruebas A/B que conduzcan a mejorar el recorrido del cliente, y replicar y escalar las ideas que funcionan y modificar o abandonar las que no lo hacen antes de invertir muchos recursos. Comenzó en relación con las startups en fase inicial que necesitan un crecimiento rápido en poco tiempo con presupuestos ajustados, y también llegó a empresas corporativas más grandes.

Un equipo de growth hacking está formado por vendedores, desarrolladores, ingenieros y gestores de productos que se centran específicamente en crear y atraer a la base de usuarios de una empresa. El growth hacking no es sólo un proceso para los profesionales del marketing. Puede aplicarse al desarrollo de productos y a la mejora continua de los mismos, así como al crecimiento de una base de clientes existente. Como tal, es igualmente útil para todos, desde los desarrolladores de productos hasta los ingenieros, pasando por los diseñadores, los vendedores y los directivos.

¿Qué es el Growth Hacking?

El objetivo de las estrategias de Growth Hacking es, por lo general, conseguir el mayor número posible de usuarios o clientes gastando lo menos posible. El término “growth hacking” fue acuñado por Sean Ellis, fundador y CEO de GrowthHackers, en 2010.

Un growth hacker es alguien que utiliza estrategias creativas y de bajo coste para ayudar a las empresas a adquirir y retener clientes. A veces, a los growth hackers también se les llama growth marketers, pero los growth hackers no son simplemente marketers. Cualquier persona que participe en un producto o servicio, incluidos los directores de producto y los ingenieros, puede ser un growth hacker.

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Muchas startups utilizan el “embudo pirata” de Dave McClure como receta para el crecimiento. Se trata de adquisición, activación, retención, derivación e ingresos (AARRR). Otros incluyen la concienciación como parte clave del growth hacking. En cualquier caso, el objetivo es conseguir tráfico y visitantes, convertir a los visitantes en usuarios y retener a esos usuarios como clientes satisfechos.

Así es como una empresa puede empezar con el growth hacking. En primer lugar, cree su producto y haga pruebas para asegurarse de que la gente lo quiere y está dispuesta a pagar por él. Esto le ayudará a recopilar datos para comprender a sus principales compradores y poder orientar las tácticas de marketing de crecimiento en consecuencia.